ホームページで月の売上を1.5年で３倍にしたノウハウが学べる本　-　販売について真剣に学びたいあなたへ

公開日： 2013/06/11 : 読書感想文おすすめ書籍

ネット販売を中心に月商300万円を１年半で900万円超えにした。その時のノウハウ構築に役立った書籍を紹介してみます。もちろんこれらが全てではありません。特に印象に残っているものを厳選してみました。販売営業で20年間会社を経営してきて、特に参考になった書籍のリストです。

最初に、私なりに思うビジネス本を読む時の注意点をふたつほど。

１）本を読みながら、ひらめいたことをメモしてください。
２）書いてある内容を自分の事業に応用しながら読んでください。

今でもバイブル「伝説の本」

あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

もう説明不要ですね。まずは読んどけの神田本。既に使いまくられて賞味期限が切れている感じもしますが、基本的な考え方を学ぶには最高です。特に読みやすい文体とわかりやすい説明で、読んでいてワクワクする書籍です。ただし実践しよとすると、さらに勉強が必要です。

売上増加は新規開拓だけじゃない！

お客様は「えこひいき」しなさい !

特に顧客管理とリピート販売を学ぶ本。内容が理論的でわかりやすい。単なるポイントカードを導入することの問題点や顧客維持なども勉強になります。若干パソコンソフトの宣伝くさいところと神田流が気になりますが小さなお店には参考になるてんが多いと思います。

効果が大きいのに面倒で使いづらい

最新版売れる&儲かる! ニュースレター販促術 (DO BOOKS)

実は手元に見当たらなくて正確なコメントを書けません。しかしかなり良い印象を持っているので間違いなく読んでためになる本でしょう。ニュースレターの実行段階で参考にした記憶が残っていたので推薦です。

儲けるために最も大切なことが書いてある本

高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則―「安くなければ売れない」は間違いです

正直書いてある内容を実行した記憶は無いのだが、その考え方にすごく影響された書籍です。私が売上をグングン伸ばした一番の原因は、この書籍のテーマを自分なりの方法で実行したことが一番の原因だと思っています。

これだけは絶対と言える内容

売れた!売れた!「お客様の声」で売れました!―極貧会社を激変させた「魔法のシート」活用法

ともかくこれだけはやりましょう！私の成功の核になったともいえる内容です。手間も費用もかからず効果抜群なアンケート。これをやらない手はありません。実際にやってみると「聞く技術」の大切さに気がつくことになると思います。しかしは書籍にはヒントがいっぱいなので大丈夫。

キャッチコピーの入門書

あなたも、3秒でお客がつかめる。プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ

キャッチコピーの重要性を学びます。内容も簡単なのでさらっと読み切れます。アマゾンの書評が微妙ですが私はすごく参考になりました。今でも手元においてたまに見たりしています。ただし良いコピーを書くのは本当に難しい。実際はパターン集みたいなコピー本を手元において参考にするほうが現実的かもしれません。

思ったほど影響がある商品写真

ネット通販売れる商品写真トラの巻 (玄光社MOOK)

カメラ初心者のための商品撮影本。自社で商品撮影を行わない会社であれば、あまり参考にはならないと思います。自分たちや知り合いに写真をとってもらうような予算の少ないケースでは必ず読んでおきたい本です。商品撮影の基本が学べます。撮影技術だけでなく見せる・見せたい気持ちを表現する方法まで想像しながら読みましょう。商品写真で反応がかなり変化することを経験済みなので推薦します。

営業がにがてだからこその工夫を

24人に1人渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」

普通の名刺を配るだけじゃもったいないと感じさせてくれる書籍。内容が納得出来ない部分も若干ありますが、超具体的に説明していて好感を持てる内容です。この本の内容をベースに類似のものを探して研究するのもいいかもしれません。名刺本を数冊よんだ中でもっとも印象に残っている一冊です。

ありきたりの広告に疑問を感じてください

あなたの売上を300%アップするセールスレター革命

広告をセールスマンにするために参考にした書籍です。かなり内容が深いので若干難しく感じる部分もありますが、何度も読み返す価値があります。単にセールスレターの書き方を学ぶだけではない「営業」の心みたいなものが感じされます。当時この本を参考に何度も何度も作りなおした思い出が蘇ります。

ホームページの基本的な作り方を学ぶ

問い合わせ数が4.7倍になる超戦略型ホームページ企画術

販売型ホームページの内容はこうあるべき！と感じられる内容です。細かい点まで丁寧に整理されています。実行が難しいと思える内容もあるのですが、書かれている内容にウソは感じされません。ビジネス書を読んでいる時のワクワク感は感じませんがホームページを改善したいと考えている方にはおすすめです。

個人的に最も優れていると思う方法

見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法

実は最近読んだのでアレですが、これは絶対推薦しておかなければならない書籍です。私が現在理想的だと考える広告方法が詳細に説明されています。難点は「実行する段階でハードルが高い」という点。特に小さな会社では宣伝物を作るための予算や手間が充分にありません。この内容を素人がつくり上げるには少々手間が掛かり過ぎると感じてます。しかし、逆に言えば演る人が少ないので！

営業トークのバイブル

相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」

この本もわりと最近読んだきがするのですが最高でした。本格的な営業を学ばずいきなり自営でスタートしたので、お客様との営業トークを教えてもらったことがありませんでした。営業トークに関する色々な本を読んだけど、どれも「俺には無理」とか「机上の空論だ」と感じていた時に出会った「納得できる営業トーク」本です。